Franchisegeber/in (non esiste ancora il termine in italiano)

Questi professionisti si sono specializzati e hanno avuto buoni risultati, nell’utilizzare le loro conoscenze, le loro competenze e anche le loro passioni, per ricercare soluzioni a problemi che concernono un gruppo mirato di persone.
Hanno sviluppato un prodotto o un servizio, per esempio, una scuola di lingue come Inlingua o Berlitz, un ristorante come Mövenpick o un centro fitness come Kieser Training. Garantiscono la qualità e il potenziale di vendita del loro prodotto e con queste premesse sono in grado di offrire a persone interessate alla possibilità di svolgere un’attività in proprio ma che non dispongono né del tempo, né dei capitali (a volte neanche delle idee) necessari per sviluppare un loro prodotto, l’opportunità di farlo. Cedono quindi lo sfruttamento del prodotto o del servizio a terzi (il "franchisenehmer”). Da quest’operazione nasce una collaborazione a lunga scadenza che frutta ai due partner dei guadagni sul piano commerciale e, molto spesso, anche personale.